おはようございます！小原です。


私のコミュニティPISのメンバーから自分の物件の空室がなかなか埋まらないという話が出ました。
相場並みの条件のはずなのに決まらないと。

そこで私がアドバイスしたのが、「週報」の活用です。
その方も週１回報告は受けていたようですが、「繁忙期も終わったので厳しいですね～」ぐらいの報告しかなかったそうです。
これじゃほんとにやってるのかどうかわかんないですよね。

そういうときは「週報」を出させるといいです。

メールでもチャットでもいいんですが、あらかじめ決めておいた内容を週に１回、報告させます。

内容は例えばこんなかんじ。

・営業方法（FAX件数、訪問件数、ポータル掲載）
・問合せ件数（電話、Web）
・内覧件数（要追客）
・申込件数
・内覧に至って申込に至らなかった理由

ほらこれで仕事してなかったらバレちゃうでしょ？

嘘つかれたらそれまでですけど、でも報告しなきゃならないとなるとやんなきゃってプレッシャーになりますよね。


週報の効果はそれだけじゃありません。
決まらない理由が見えてきます。

内覧数が少ないのか。問合せが少ないのか。内覧した客が申込に至らなかった理由は何か。


この辺がわかったら対策の打ちようがありますよね。


さてあなたなら、どんな手を打ちますか？